Soll ich mein Putzunternehmen kaufen oder selber gründen ?


Selbst gründen oder kaufen ?: es kommt auf den Preis an. Oft ist der Verkäufer, der mit seinem Unternehmen jahrelang gut verdient hat, überzeugt, seine Firma sei Gold wert. Aber vielleicht kommt 90 Prozent der guten Gewinne eben von der Arbeit des bisherigen Firmenchefs. Dh: entfällt der bisherige Chef, brechen die Gewinne ein.
Ist der Preis jedoch realistisch, ist es besser, sich in ein gemachtes Nest zu setzen, als alle Fehler bei der Firmengründung und beim Aufbau des Kundenstamms selbst zu machen.
Besonders empfehlenswert ist ein Firmenkauf, wenn Sie ein paar Monate lang in die Firma eingeführt werden, wenn Sie also als rechte Hand des alten Besitzers mitarbeiten dürfen. So kann Ihnen der alte Besitzer all seine Erfahrungen weitergeben, und er kann Sie bei seinen Stammkunden vorstellen.
Eine solche Uebernahme mit mehrmonatiger Einführung muss aber schriftlich vereinbart werden. Vielleicht merken Sie nach 1 Monat Einarbeitung, dass die Firma bedeutend weniger wert ist als der geforderte Kaufpreis (due diligence Prüfung), oder dass Sie mit der Führung der Firma überfordert sind. Im Uebernahmevertrag müssen für solche Fälle klare Ausstiegskonditionen abgemacht sein, und zwar unbedingt bereits anfangs - nachher ist es zu spät. Ein Spruch wie: wir sind doch Freunde, wir einigen uns sicher - das ist definitiv keine Lösung. Ein Lösungsvorschlag: Wenn Ihnen der Verkäufer einen Gewinn von 10000 Fr pro Monat verspricht, dann machen Sie den Preis der Firma von dieser Gewinnerwartung abhängig. Wird dann nur 6000 verdient, so muss der Firmenpreis auch 40 Prozent herunterkommen.

Ist eine Einführung durch den bisherigen Firmeninhaber inklusive allfälliger Anpassung des Verkaufspreises nicht möglich, würden wir vom Firmenkauf abraten, ausser es gebe einen wirklich triftigen Grund dafür. Ein guter Grund ist Tod des bisherigen Inhabers. Alle andern Gründe würden wir nicht akzeptieren. Selbst wenn der bisherige Firmeninhaber bereits 70 Jahre alt und kränklich ist und sich zurückziehen will, oder 40 ist und auf eine Weltreise will: wenn der Verkäufer Ihr sauer verdientes Geld will, und die Firma wirklich so wertvoll ist, dann hat der alte Besitzer keinen Grund, Sie nicht zuerst einzuführen, und Ihnen faire Kauf-Rücktritts-Konditionen zu bieten. Stimmen die Konditionen nicht, dann verzichten Sie besser und warten auf eine wirklich gute Gelegenheit, oder gründen selbst.


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